ネットショップを運営する際には商品の選定はとても重要です。
起業や副業でネットショップを開設してみたいけど
- 何を売ればいいの？
- どんな商品がいいの？
といった疑問があるのではないでしょうか。
この記事では、ネットショップで売れる商品の選び方とコツ
そして実際にネットショップを開設したあとの集客方法を解説します。
売れるネットショップを作るためにオススメのEC作成サイトも紹介していますので
ぜひ最後まで読んでいってくださいね。
商品選定のために知っておきたい5つのコツ
売れるためのネットショップを作るには戦略を練ることが大切です。
戦略を練るためにも事前に知っておいて欲しいコツを5つ紹介します。
他のECサイトを参考にする
他の成功しているECサイトの商品や大手ECモールで売られている商品を参考にすることで、需要や傾向がわかります。
売れている商品には必ず成功した理由があります。
具体的には、SNSで調べてみたり、メルカリショップなどの商品を分析してみることがおすすめです。
他のECサイトの商品を分析していくことで、売れている商品の傾向がわかります。
現在のトレンドを参考にする
最新のトレンドを把握しておくことは、重要です。
トレンド商品は需要が急増することがあり、それに乗ることで利益を上げるチャンスが広がります。
例えば、現在の健康ブームに合わせて、オーガニックやダイエットといった観点から商品を紹介できます。
最新のトレンドを把握し、観点をズラすことで、大きく需要を取り込むことができます。
送料を抑えられるものを選ぶ
送料が低く抑えられる商品を選ぶことで、ユーザーにとって魅力的な価格を提供できます。
輸送コストは購入者にとってできる限り安く抑えたいという欲求が強く、購買への決定要因となります
送料はオンラインショッピングでの優先事項の一つであり、低い送料は購買の決定要因となります。
ハンドメイドなどでもアクセサリーや小物を選ぶことにより、価格を抑えた販売ができます。
送料をできる限り抑えられる商品を選ぶことで、ユーザーにとって魅力的な価格で提供することが可能になります。
好きなものから選ぶ
儲かりそうな商品よりも、自分が好きで情熱を持てる商品を選ぶことが重要です。
好みや趣味に選ぶことで
- モチベーションの維持が容易に
- 顧客への自然な販促
- 専門知識を生かせる
といったメリットがでてきます。
好きな商品を選ぶことは、ビジネスの成功につながりやすくなるでしょう。
人の悩みを解決できるもの
商品が人の悩みや課題を解決できるような特長を持つことで、需要を引き寄せることができます。
悩みを解決できる商品は市場の適応性が高く、需要が持続します。
健康や美容に関する悩みを解決するサプリメントや健康食品は人の欲求から需要があり、尽きることがありません。
悩みに寄り添った商品選定はビジネス成功につながります。
何を売るのかを決める2つの選定基準
良い商品を思いついてもなんでも作れてなんでも売れるわけではありません。
- 自分が作れそうなもの
- 仕入れが可能なもの
商品の選定基準は2つですが、どちらか1つ、場合によっては両方を組み合わせて販売をしていきます。
自分が作れそうなもの
これならできそうだな、と思ったものはあなた自身のスキルややってきたことが大きくかかわります。
人間は、できないと思ったものに対しての行動は躊躇してしまいます。
全くの未経験や手先に自身のない人がアクセサリーなどのハンドメイドで、1，2個作っただけで諦めてしまう人も多いです。
まずは自分がやれる、と思ったものを選ぶことが継続のカギになります。
仕入れが可能なもの
需要があり、かつ入手が容易な商品を選ぶことが成功の鍵です。
仕入れが安定している商品は、すぐに売ることができ、在庫切れや納期の遅れを防ぐため信頼性に繋がります。
需要があり、かつ安定して入手可能な商品を選ぶことで、ビジネスの安定性と成長が期待できます。
僕の知り合いでは、料理店をやっていた過去から、食材の仕入れ販売をして成功した方がいます。
商品選定はすべてではない
時代やトレンドを捉えた商品選定は確かにとても重要です。
ですがネットショップでは売れるようなトレンドの商品だからといっていきなり飛ぶように売れるということはありません。
ネットショップでの販売では
- その商品のどこが良いのか？
- その商品はどんなニーズがあるのか？
ということをたくさんの人に届けなくてはなりません。
売れるネットショップを作る3つの方法
売れるネットショップを作るためには商品の魅力をたくさんの人に伝える必要があります。
戦略を持って運営する
戦略的な運営はネットショップ成功のカギとなります。
ネットショップを開設し、すぐにいきなりうまくいくことは稀で
運営を継続していくには微調整や転換が必要になります。
明確な目標や手段を念入りに精査しておくことで、事業の方向転換などが容易になります。
市場調査やターゲットの設定、商品のニーズの設定などの戦略はネットショップ継続の強い味方となってくれます。
ここでしか買えないオリジナル感
オリジナル商品や限定アイテムの提供など、このショップでしか買えないものは顧客に独自性を感じさせ、強力な販売方法となります。
気を付けなければいけないことは、販売の当初は顧客のニーズをしっかりと理解しておくことが重要です。
たとえば、ショップ限定のデザインやカラーバリエーション、季節限定商品などは、顧客に特別感を提供し、リピート購買を促進します。
リピートしてくれる、熱烈なファンを増やす意味でもオリジナルの商品は有効な手段となります。
SNSの活用
SNSは個人でも発信でき、リーチ力が高く、ブランドの知名度向上やコミュニケーション強化に使うことができます。
現在ではInstagramやＸ(旧Twitter)を活用した販促活動は必須となっていて
新商品の紹介、製作過程の公開、キャンペーンの告知などを行い、フォロワーとのコミュニケーションを深めることもできます。
SNSはリアルタイムな情報発信や顧客との交流を促進し、ブランドの知名度向上に繋がります。
ブログの活用
ブログは専門知識や商品の魅力を伝え、ユーザーからの検索に対し応えることができます。
あなたの作った良い商品が売れるためには、顧客がその商品を知っていることが前提になります。
このたくさんの人にリーチできるというのがブログの魅力で継続した発信が必要になります。
ECサイトにブログから顧客を直接、流入できたり
商品の魅力を顧客に様々な方面から伝えることができます。
ブログは集客にとても効果的であり、ネットショップの成功に欠かせない要素となります。
ブログを始めるならコノハウイングがおすすめです。
レンタルサーバーですが、コノハウイングの契約一つでWordPressの開設、ブログをすぐに書くことができます。
年間のコストもとても安いため安定した事業の展開ができます。
売れるネットショップを作るなら
ネットショップを作成するならsquareがおすすめです。
決済代行のサービスなことから様々な機能を利用し、自由にカスタマイズができるようになっています。
- レジシステム
- 顧客管理
- メールアドレスでの決済
- ECサイトの作成
- ブログからのオンライン決済
- 予約システム
- サブスクリプション
これらはほんの一部で段階を追って使いこなせるようになっています。
ECサイト以外でもやりたいことがでてきたときに、squareなら実現することができます。
商品が売れない限り、登録や利用も無料ででき、コストを掛けずに利用することができる
めちゃくちゃおすすめのサービスです。
実際に使いながら覚えることができるので、一度使ってみてはどうでしょうか。
起業をサポートしてくれるアプリ
起業をするためには、段階を追う必要があり様々な戦略を練る必要があります。
そんな時にあなたをサポートしてくれる起業アプリ「起業時代」というものがあるのはご存じでしょうか？
会計で有名なfreee株式会社が運営しており、起業に向け行動している人や起業してみたい人が目標をたて、段取りを踏みながら起業していくことができ、以下の機能があります。
- 目標を設定機能
- 気持ちや想いを記録するアルバム機能
- 起業までを段どる、起業ものがたり機能
- 先輩起業家のリアルな記事
- 起業家が知っておきたいピックアップニュース
- 起業について無料で相談機能
全て無料で使える機能となっているのですが
ひとつだけ注意点があり、オンラインの起業相談は30分までとなっています。
30分までなのは無料なのでしょうがないと言えばしょうがないですね…
ですが目標をたて、段取りを決めるだけでも十分に価値のあるアプリとなっていて
起業をこれからしてみたい、考えているなどの場合は使ってみることがおすすめです。
